原标题：数字化团聚赋能传统鞋服业

当下，数字化妙技和器具已成为传统鞋服行业高质地发展的不二遴荐。参加数字化转型深水区后，在微盟等SaaS（软件运营）服务商的数字化赋能下，不少鞋服企业迎来了更大、更多的利润空间和发展机遇。

鞋服产业数字化加快

连年来，跟着数字本领与实体经济交融的深切激动，鞋服产业也在加快数字化转型。

日前，百丽先锋集团（下称“百丽先锋”）首席客户运营官罗征在选定记者采访时说，通过与国内知名SaaS服务商微盟深度合作，百丽先锋以零卖数字化为合手手，积极推动门店上云，完结了门店及时数字化和线上线下运营一体化。

据了解，百丽先锋已在鞋现实业深耕30多年，是一家“航母级”的先锋鞋服企业，领有20多个品牌，以及近万家直营实体门店。

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往时，传统鞋服企业主要依靠百货市场通过价钱、告白等神色濒临海量消耗者进行单向输出，由于无法与用户产生互动，很难精确触达用户。如今，市场已参加消耗者为王的期间，怎样通过更多的路线和场景精确找到用户，成为鞋服企业业务拓展的要道，而零卖数字化无疑是其中最遑急的一环。

基于此，百丽先锋很早就开动布局直营方式，并设置起了垂直一体化的市场布局，使得企业不详充分了解和蔼应市场动向，从而更平直大地抵消耗市场，快速作念出反应。

与此同期，百丽先锋也在不竭开拓零卖渠谈，并横暴地将市场需求振荡为居品：一方面，百丽先锋以现存门店为基础，聚焦客户需求变化与消耗趋势，快速将现存客户数字化；另一方面，为挖掘更多新兴流量，百丽先锋在宇宙范围内快速落地“视频号+小模范”的直播矩阵，大幅丰富了营销场景，为末端渠谈注入了消耗新增量。

罗征说，零卖数字化的实质，等于把系数营销契机、主顾需求、组织化行径和居品灵验地邻接在一谈，为客户提供最大价值的居品和服务，但“鞋短长尺度化的居品，在零卖端，客户对居品的个性化需求会越来越高，咱们关于客户的服务和触达也需要变得愈加高效精确。这个时候，门店上云的价值就缓缓开释了出来。”

与百丽先锋同样疼爱零卖数字化的还有女装先锋企业玛丝菲尔集团（以下简称“玛丝菲尔”）。咫尺，玛丝菲尔旗下已有卓绝400家门店完成上云。

据玛丝菲尔方面称，从2022年2月开动，玛丝菲尔就与微盟合作开启了企业数字化转型之路，开端两边试水了线上高端女装直播带货业务，创造了900万元的功绩增量。而后，在2022年4月至6月间，玛丝菲尔旗下六个先锋服装品牌不绝激动门店上云筹划，线上功绩随之攀升。遗弃2022年12月，玛丝菲尔数字零卖业务单月功绩已达千万元。

玛丝菲尔数字零卖总监孟庆欣说，玛丝菲尔把云店建在微商城小模范上，一个云店对应一个门店，“它就像门店的‘二楼’，贬责了‘延伸营业时刻’和‘延展货架’的问题。”

关于改日，玛丝菲尔有着清亮的筹议。孟庆欣称，玛丝菲尔将启动数字化的内容中台（CMS系统）诞生，改日将把试衣上门服务的智力镶嵌到云店中，满足会员上门服务的需求；同期，与供应链高下共创，向零库存和柔性化出产方针迈进，以满足消耗者的定制化需求。

行业转型参加深水区

当下，数字化转型已成为各大企业赢得中枢竞争力的必由之路，鞋服行业当然也不例外。

行动业内较早开动数字化转型的企业，除了门店上云，咫尺百丽先锋的数字化转型仍是参加了深水区。

在研发端，百丽先锋领有额外的鞋类开导平台，配合可视化器具及3D打印本领，能使设想师在短时刻内将想法振荡为设想，从而带来了更快的市场反应速率。同期，百丽先锋在一双一定制化的基础上，团聚无数需求，探索居品的规模化定制，贬责了不少主顾买不到合适鞋子的困扰。

在出产端，百丽先锋以“订货、补货、迭代研发”方式为中枢，用数字化驱动不时升级柔性供应链，大大提高了商品企划的预判智力和供应链的活泼度，从而普及了居品性量和出产后果。

在零卖端，百丽先锋将系数的门店和线上线下的数据买通，完结了货物的“及时料理”和“全渠谈一盘点”。比如，当某个门店或云店缺货时，店长可以飞速查询和调取隔邻其它店铺的货物，让居品以最优旅途到达客户。

昭着，百丽先锋已将其全价值链上的每个措施进行了数字化，走出了一条颇具代表性“以客户为中心、以数字化为驱动”的历久增长和创新发展谈路。

与百丽先锋略有不同，玛丝菲尔则围绕高端女装消耗者决策资本较高、线上渠谈难以展现服装面料质感和传递品牌认识的痛点，与微盟共同打造了以“会员和导购”为中心的数字零卖方式：一方面，两边从消耗者的体验登程，共同打造了品牌专属会员体系会通员运营机制，积极举办会员节等行动，推动会员增长与功绩振荡；另一方面，基于现存的广博线下门店和导购群体上风，以种种数字化器具赋能导购，在降本提效的同期，通过与更多的线上线下消耗者互动设置信任，并将导购化作品牌理念的践行者，从而潜移暗化地传递品牌认识，设置起消耗者对品牌的永久信任。

孟庆欣说，“咱们的数字化共分三步走：第一阶段是打造线上线下一体化的消耗体验；第二阶段是怎样打造数字化导购标杆；第三阶段是云店怎样更好地为门店带来销售增量。”

另外，通过导购端、App、小模范等多个数字化载体的反馈，玛丝菲尔已相识到，面前消耗者越来越追求个性化的定制款时装。

对此，孟庆欣示意，改日每一个服装品牌齐应该谈判“东谈主货匹配”和“按需定产”，是以，改日的服装品牌还要具备柔性供应链智力，不详作念到按需定产。他说：“咱们行将启动的数字化内容中台，等于但愿把东谈主、货匹配作念到极致，同期将内容进行标签化，通过东谈主和内容标签的匹配，为会员提供精确的服务。”

时于本日，玛丝菲尔已徐徐酿成了良性轮回的经餬口态圈，在数字期间的新竞争方式中找到了符合本身可不时发展的旅途。

首号球：该位最近10期0路出号2次，1路出号5次，2路出号3次。1路号码近期走势较热，2路号码出现相对较冷，上期开出2路号码08，本期看好1路，推荐13。

  前区和值：上期和值开出: 84，最近7期分别开出和值: 98 82 101 90 116 80 84，和值分布在80-116，区间波动处于正常范围，整体均值在: 93.00左右。本期看好和值在64左右开出。

改日发展主见渐暴露

在数字经济期间，买卖的内容等于数字化。在往时很长一段时刻里，鞋服行业一直是一个做事密集型、高资本、低后果的行业。跟着互联网、云计较、东谈主工智能等本领的深切哄骗，鞋服行业也迎来了数字化转型升级的要道时期。

业界以为，咫尺我国鞋服行业的发展仍然存在许多痛点，比如库存盛大、同质化严重、产业链中间渠谈冗余、专科东谈主才缺失等，这些问题的贬责有筹划最终齐指向一个主见，即数字化转型。

然而，尽管主见已进一步暴露，但激动数字化转型并干扰易。这主要表当今，激动数字化是企业的自我翻新，条件企业从行业层面和组织层面进行全场所的突破，鬈曲难度较大，需要贬责概述型东谈主才勤快、数字化想维诊治和数字化运营的一系列问题，而这些齐离不开数字化服务商的扶助。

微盟干系细密东谈主示意，当下企业的数字化程度仍是对撑持其前行的居品和本领体系建议了升级条件，具体体当今数据互助层面的颗粒度普及、淘气数据孤岛并使系统具备高效和合座性、对业务诉求的快速本领反应、普及系统架构承载力和可膨大智力等多个方面。为此，微盟前瞻性地推出了去中心化的买卖操作系统——微盟WOS，可以为不同规模企业提供适配于业务不时发展的一体化数字基建。

据先容，WOS兼具孤立性、邻接性和调处性，不详匡助集团商户将旗下各个品牌和居品的数据买通，邻接起平台、品牌和商户之间的需求。此外，WOS还可为商家提供调处的商品中台和数据平台，匡助商家完结合座业务的策划料理，助力企业创造“额外价值”。

从百丽先锋和玛丝菲尔的现实来看，固然在数字化转型之路上所处的阶段、转型的旅途和团队架构各不相易，但在微盟的助力下，数字化齐已成为各自的要点工程，且取得了可以的成绩。

其中，微盟提供给百丽先锋的中枢服务有三个方面，一是营销服务，二是运营直播，三是SaaS业务。除标品居品外，微盟也会给百丽先锋提供个性化服务，助力企业酿成买卖闭环，完结功绩增长。而微盟与玛丝菲尔的合作，则囊括了从流量到SaaS居品，再到运营的数字买卖全链路界限。

孟庆欣说：“微盟在赋能数字化转型界限已渗入多年，不仅开导了许多SaaS居品，许多纯属方式值得企业参考，致使可以平直拿来套用。玛丝菲尔数字化转型之是以这样快，和坚忍使用SaaS服务有很大关系。”

在分解百丽先锋功绩高速增长背后的原因时，罗征以为，这主要成绩于百丽先锋历久对准“客户体验”这个价值锚点，在原有中枢竞争力的基础上，通过数字化构筑了系统性、良好化的客户运营体系。

“非论是当今照旧改日，市场齐在不竭变化，挑战成千上万，企业不仅要积极拥抱变化2024年王者荣耀在线，还要宝石初心——只消‘离客户更近、频率更高、服务更好’，才有契机穿越周期完结可不时增长。”罗征说。（记者 傅勇 北京报谈）